中小品牌毛衫应注重网络营销
目前中国的网络交易正以突飞猛进的气势，掀起了网络时代产品营销的新风暴。虽然目前还远未达到那种“要么电子商务，要么无商可务”的垄断格局，但近十年中国网购交易以五万倍的速度增长、目前中国网购人群逾2亿人、预计到2013年中国将成世界第一大网络零购市场等的统计数据的公布，着实令人眼前一亮，心情亦为之大振。
一、品牌毛衫“进军网络营销势在必行”
当前，世界范围内的信息技术日新月异、信息高速公路建设飞速发展、电子商务交易平台雨后春笋般崛起，这就为毛衫电子商务的发展提供了强大的技术支持和平台支撑。而中国网民的迅速扩增、网购人群的不断增长，也给整个毛衫产业带来了无限的惊喜和期待。识时务者为俊杰!迫于原料、用工、节能、环保和转型升级等成本增长压力的毛衫品牌企业家们，纷纷将目光投向电子商务平台，“试水”网络营销，希望借助信息化的技术手段来提升形象、整合资源、开辟市场和创新服务。在近几年走访广东大朗、浙江濮院、河北清河等国内主要的毛衫产业集群地中，笔者了解到，品牌企业几乎家家有网店，虽然“试水”网店赚了大钱的人不多，打了“水漂”的大有其人，但是大家都一致看好毛衫网络营销的市场发展前景，乐于做这样的“长远投资”。
在与毛衫品牌企业家们的访谈中，笔者进一步了解到，品牌企业“试水”网络营销至少会有这样的收获：一是减少了营销成本，丰富了营销手段，拓展了营销渠道，扩大了市场宣传，有望实现品牌形象传播的无缝隙覆盖。二是加快了品牌企业的信息化建设、管理和服务的步伐与进程，改变了传统的单一的营销模式，加快了市场信息的传递、反馈与互动，促进优势资源的良性整合，便于企业调整经营战略。三是享受到当地政府和技术部门免费提供的人才培训和技术咨询等服务，实现了政府扶持政策与企业品牌战略的良性对接。四是“网络”了一批新的顾客，如网民、网商，也从中培育了自主品牌的网络代理经销商。五是为品牌企业加大技术革新、加快人才培养、改进生产管理和创新技术服务等提供了强大的支持，促进品牌企业转型升级。六是借助舆论监督的范围扩大、力量增强，来鞭策品牌企业规范经营、管理和创新服务，有利于品牌建设和企业健康发展。
另外，毛衫电子商务的兴起也给整个产业带来强劲的冲击，它不仅扩大了产业发展的文化土壤，改变了传统的生产、营销和服务的观念与模式，还加速了毛衫产业(品牌企业)内部的职能分化，促进了相关行业(企业部门)之间的协作与合作。照目前的情形看，实体店、网店“双店”联营，线上线下“两条腿”走路，已成了毛衫产业的时尚曲、流行词。“试水”后的毛衫品牌企业已经视“网络营销”为“第二条生命线”，这片商业新蓝海孕育着无限的商机。舍此，品牌企业便会“品将不品”，终究会被无情地洗牌出去。
二、品牌毛衫要努力增强“网店素质”，提升网络营销业绩
在“试水”网络营销的过程中，品牌企业对产业发展前景的透析、对新生事物的理解和认识日渐加深，愈发坚定了做专做精做强网络营销的信念和决心。一些业内人士预测到网络营销的蛋糕将迅速做大，也纷纷投入到毛衫网店的单店经营之中。于是，在整个毛衫行业中我们所看到的，是毛衫网店数目迅增，而毛衫实体店数目却有增无减，面向内需拉动还不足以令毛衫服饰消费人群迅增的市场反应，就会出现“僧多粥少”的情况。抱着先投资善经营先得利的目的和希望，从事毛衫网络营销的企业或个人几乎都不约而同地去寻找一种可以走在前列、借力强品的途径，来提升自身的素质，以便能迅速从竞争中脱颖而出，抢占网络营销的桥头堡。
1、精选网店店址，争创“优视”服务。要把网店开在最具实力的电子商务交易平台上，积极探讨并加强与网络开发商的发展与合作，共同促进毛衫网络营销产业的健康发展。毛衫服饰对色彩、款式、工艺、配饰和美感等非常得考究，滑那种“眼见为实”的逼真感觉，着实令消费者放不下心来。而只有网络科技发达、实力超群的电子商务交易平台，才能为品牌毛衫提供这种优越的展示窗橱，收获到“试衣魔镜”般的显像功能和视觉效果。打好网络视觉营销这张牌，对于品牌毛衫而言非常重要。
2、明确产品定位，彰显品牌风格。品牌企业进军网络营销领域，必须在“品类、风格、品种、受众等方面进行精准定位，做精特定人群的服务工作，防止因品牌战线、产品占线过长而导致的多处用力、四面出击却收效甚微的情况。与个性化消费趋势日愈加剧相适应，品牌企业也纷纷举起了产品系列化的大旗，为避免陷入产品同质化竞争的怪圈，品牌企业要紧紧围绕品牌风格的时尚化演绎来做好文章，用创新、创意和创造来打动人心，扩大网络营销份额。品牌企业，就是要有那种“世界之大，唯我独尊”的气魄。
3、优化货源组合，提升品质服务。网店的覆盖面极为广泛，但品牌能否打响“四季营销”******，关键在于货源的组织和货品的组合。要坚持以市场为导向，重视研发、设计和生产制作，及时把最具时尚动感、最能彰显品牌文化特质、货真价实且品质一流的着装款式献给消费者，给人以“实用、实惠、实在和时尚”的满足感。要切记：市场需求是品牌的******命令，客户的满意、满足才是品牌的最大幸福。
4、丰富营销手段，提供便捷服务。要学会前瞻后仰顾客的购物过程和体验，学会分享别人的成功经验，善于根据实践发展和实际需要，视情况相应提供“在线导购”、“样衣视频”、“有奖竞购”、“客服优惠”、“免费送货”、“社区互动”等各种服务项目和帮助，以增进“品民关系”亲和，提高网店的美誉度、凝聚力和影响力。网店卖的不止是产品，还有：关爱、呵护和服务。
5、组建专业团队，智造网络品牌。经过网络营销“试水”期后，品牌毛衫的市场取向进一步分化。一经“试水”就成绩斐然的品牌毛衫认定了这样一个硬道理，就是——找专业的人，做专业的事。为争当毛衫“网营业”的翘楚，实力型品牌企业诉重资网罗了一批电子商务精英人士，专业从事品牌的网络推广和运营，在网络上强势打造自主品牌。不具备同等实力的或网络经营不善的企业则聪明地择枝而栖，将网店“委托代管”出去，由专业的人来专心做网店的事，在量化业绩考核等前提下达成了长期的良好的合作与互动关系，集智借力跻身进网络营销的品牌高地。
6、传播先进理念，推崇诚信共赢。服装消费，实际所消费的还有一种深层次的思想内涵，即：某种文化理念、美学观点和时尚品味。消费者往往是通过对时代理念的感悟、时尚新潮的感知，才望向这片蓝海，渴望从中寻找到那页承载希冀的方舟，了然心灵热盼。成功的店网不仅是时代理念、美学文化、时尚潮流的发布地，而且是引领观念变革、促进时尚消费的演说厅，是促成共识、慧泽民生、播撒温暖的情感纽带。
