毛衫品牌定点突破创新谋略
产品原料：功能创新
毛衫产品的保暖功能，随着人们生活水平和审美能力的提高，已不再成为首选。毛衫的服饰化功能、时装化功能越来越突出。这就为毛衫产品在面料创新上提供了广阔前景，各种功能型面料在市场上大显身手，如有企业开发出含甲壳素纤维的的夏季羊毛T恤，另外，还有企业把牛奶蛋白等元素添加到毛衫面料当中去，开发出羊毛春夏服装，让人们夏天也能穿“羊毛衫”。正因为面料功能的变化，毛衫产品的季节局限正在逐步被打破。
当然，产品原料的差异化不仅仅是这些。它还有很多其他方面的一些创举。目前，毛衫产品的“贴身”功能正在兴起。以前人们总是在羊毛衫里面再套一件别的衣物，因为它表面粗糙、易起静电，现在有企业给它添加了透气吸汗和柔软亲肤等特性，这样就让毛衫“贴身”成为可能。
其实在原料功能创新上，关键的一点是要紧紧围绕消费者的需求和市场现状来打开思路。
品牌内涵：记忆独特
毛衫企业若要想让消费者记住品牌，首先要有一个品牌记忆点。这个记忆点必须要与行业主流品牌形成差异。差异化的品牌记忆点就是品牌文化原创性和独特性的策源地。
在一些成功的案例中，很多企业充分利用品牌故事来营造品牌记忆点。
国内外那些强势品牌，大都是演绎品牌故事的高手。1915年，国人在著名的巴拿马万国博览会上“怒掷酒瓶震国威”，由于酒香袭人最终摘得金冠。这个传奇故事奠定了茅台酒在中国无人能出其右的“国酒”至尊地位。可口可乐的神秘配方故事穿越了时光隧道流传至今，诱发消费者对可口可乐的好奇心和认同感，带给人们无限遐想，也更增加了可口可乐在人们心目中恒久的魅力。记录并传播品牌发展历程中那一个个传奇动人的故事，让它为品牌说话。
品牌内涵不是一两个品牌故事就能全部表达得出来。最重要的是品牌故事不能落入窠臼，变得俗气，特别要注意的不能和别的品牌故事雷同
毋庸置疑，记忆点的营造有很多方法，有的企业从广告语上着手，有的企业在品牌定位上做文章，还有的企业从品牌识别系统上寻找差异等等，不一而论。
研发设计：突破困囿
在毛衫行业里，研发设计最主要是要突破已有思维的局限，跳出束缚，做到设计上的原创性和独有性。
首先，研发设计人员要在理念上创新。流行的趋势有它的一定的道理，但是要根据毛衫行业的实际情况，特别是要根据企业的实际情况。比如，前几年在男装中的“商务休闲”设计理念就是很好的一例。在庄重的商务理念中加入活泼的休闲元素，另辟蹊径，在商务系列时代走出一条创新之路，一时传为佳话。
其次，在产品的款式上要做到和别人有明显的差异。这就需要设计人员关注时尚动态，最先把时尚做出来，就是与别人最大的差异。比如，有人通过奥运年火热的气氛联想，把奥运元素和中国元素添加到设计里，效果不俗。其中，以恒源祥的“祥云”设计最为突出。为此，设计人员可以定期到广州、上海、北京等时尚大都市里去亲身体验，把握住消费者对时尚追求的动态。从最新最快的角度来突出与众不同，独树一帜。
另外，还可以在原料的使用上有所突破，把不同的针织面料结合起来。比如，衣服的肩膀和手肘部位容易磨损，有人就想到在这些部位使用皮革来做原料。
营销服务：细分市场
现在的营销服务也越来越细化了，针对不同的情况会有不同的营销服务策略。羊毛衫企业在制定自己的营销策略时，要细分市场，找准自身的市场定位，是面向高端市场，还是面向中低档市场?是全国范围内，还是区域范围内?
例如，将市场按不同的地域进行细分，可分为东北市场、北方市场、长江中下游市场、南方沿海市场等。在没实力做到全国性知名品牌的时候，就可以先做一个或者是几个省级市场、甚至是二、三级市场的知名品牌，积蓄力量。逐步地实现由一个省级市场过渡到几个省级市场，到最后的全国市场，走一条小城市包围大城市，最后夺取全国胜利的道路。一位大品牌的掌门人在一次订货会上担忧的说，在全国市场上来讲，我们不怕小品牌，小企业，但往往是在某个领域，某个市场这些小品牌，小企业成了我们最大的劲敌。
销售渠道：模式创新
长期以来，毛衫企业一直沿用传统的批发零售模式。这种金字塔式渠道的多层次框架降低了渠道的效率，延误了产品到达消费者手中的时间，导致企业对终端消费者的信息掌控不力，并且增加了营销成本。
渠道创新已成为竞争的重要筹码。如果厂家进行横向合作，两个或多个企业通过分享对方的渠道资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的，这就是“共生营销”的概念。例如，高档的羊绒衫和中高档的羊毛衫联合，男衫品牌和女衫品牌合作共建销售渠道。
在国外已经有企业开始试水“共生营销”。
从今年开始，富士施乐(中国)公司已经和珠海理想科学工业有限公司结成联盟，沿袭日本总公司的渠道共享策略。在数码浪潮的冲击下，富士施乐正考虑和知名的解决方案提供商合作，尤其在对大客户的服务方面集成联盟，共享销售渠道资源。
其实，“共生营销”还有其他的合作模式。企业可以与经销商或代理商，以合伙、参股等方式对渠道实行公司化经营。企业不参与日常管理，只参与政策制定。这样可以合理、有效地利用经销商和企业的现有资源。同时，企业也可以把自己的管理理念触角延伸到终端、渠道上去。
创新，走差异化道路不容置疑。如何创新，差异化从何着手，值得深思。军事上有“集中火力，攻其一点”说法，在创新上可以借鉴之，做不到“万紫千红春满园”，就集中力量做到“一枝独秀”。
