今夏新绒上市何以冷收购？
今年夏季新绒采收上市时，曾出现了购买方很不给力的现象，几大媒体也都同时关注并跟踪报道了这一问题，一时令羊绒纱线及其制品在今年秋冬销售旺季的前景再次蒙上了一层阴影。
与此同时，笔者在濮院纱线市场进行调研时，也从对多位经销商的访谈中发现，“今年至目前的市场客流量、成交量是近几年来同期最差的一年！”然而，当笔者从入驻320创意广场的毛衫设计公司、设计工作室中了解到，“今年的接单量并不少于往年，而且是客户的要求更多更复杂时”，关于“今年羊绒新绒为什么不好销”的问题，就非常有“破解”的必要了。
根据调研所掌握的情况看，笔者认为，造成今年羊绒新绒上市后“冷”销售的原因，主要有九个方面：
一是国家政策“稳”字当头，经济界人士对今年整个经济大环境的预测“不容乐观”，特别是毛纺产业的发展形势更不被看好；而且，前两年出现的羊绒价格一路狂涨的势头虽有所受到扼制并呈下调趋势，但还没有完全稳定下来。所以，羊绒企业家“求稳”的思想占主导，购买新绒热情不高。
二是受去年“暖冬长”、“旺季短”等因素的影响，积压了大量羊绒库存的羊绒企业家、羊绒品牌代理经销商们考虑更多的，是如何解决掉去年的“库存”问题。少批量开发些新款式的心情是有的，但大规模添置“新武器”的干劲不足，有些羊绒企业还开始考虑向其他服装产品转移的问题了。
三是国民收入水平、消费能力差距大而且很不平衡，虽然对羊绒这种高端消费品的需求热度在增加，但远不及“神九上天”来得那么强劲。企业家们为“生产老百姓能够穿得起的羊绒衫”，在纱线原料上进行了“新组合”。走“高端路线”的羊绒品牌企业其产品含绒量高达100%，举“平民路线”大旗的羊绒品牌企业其产品含绒低到“30”甚至更低。而且是，现在看来“平民万岁”的呼声共鸣者甚众，“三合一”、“四合一”的羊绒制品逆流而上引领消费、活跃市场。如此，羊绒产业的需绒量自然在缩减。
四是目前中国毛衫产业已经进入了“设计主导品牌”的时代，而且，在“低碳针织，创意设计，绿色生活”理念的驱动下，毛衫设计与皮草设计、皮革设计，针织设计与梭织设计相混合的设计风格流行起来；在“简约而不简章”的设计理念的影响下，设计师们在原料、辅料、结构、空间、视角与光影等诸多细节和环节上，进行全新意义上的“精雕细琢”，使得材质多元化设计、制作的羊绒服饰在市场上占有的份额不断增大，迎合了这个时代的羊绒服饰美学和时尚潮流。于是，中国毛衫产业在一定范围内、一定程度上出现了对羊绒纱线需求的“节能减耗”现象。
五是国内各大毛衫产业集群地在实施品牌战略的同时，也在力导、构建产品系列化的区域发展模式，开拓春夏秋冬“四季营销”的战略格局。一些非羊绒的保暖服饰，如：貂绒、驼绒、兔绒、狐绒等，还有就是秋冬面料、布料以及羽绒服等，抓住羊绒衫、羊毛衫这两年“不好卖”的时机强势打入，且局部成“割据之势”，渐有与羊绒衫、羊毛衫“分庭抗礼”的迹象。产业基地市场功能的蜕变与延伸，一定程度上削减了羊绒的市场需求，会引起羊绒原绒销售减少。
六是目前的羊绒交易市场规范滞后，行业标准的制定远不能同步到位，羊绒质检等约束力也是形同虚设。无绒量的也称羊绒、不是“软黄金”的称作“纤维钻研”、含绒极少的称100%纯山羊绒，这种对羊绒进行“自残”的行为的确引起了那些一心想做羊绒的品牌企业、想拥有一件纯正的羊绒衫的消费者的高度置疑与不满。生产迷惘、销售混乱、购买彷徨进而引发的投机取巧、以次充好等非正当竞争现象，影响到羊绒的至尊地位。消费的观望引起了生产的缩量，生产性需绒量自然减少。
七是国家政策引导羊绒产业发展、生产经营观念更新、市场需求变化和品牌价值提升等出现实质性新变化。《纺织工业“十二五”科技进步纲要》明确强调，要在毛纺织产业领域加大“混纺”的力度，政策的科学导控，再加上因受市场规律的作用从而引起的这两年羊绒价格、用工成本、能源价格等向上波动，使到占整个中国毛衫企业98%左右的中小型民营毛衫企业感到难堪负荷，于是才有了上面提到的“混纺”、“混织”、“混设计”等技术工艺的大量出现和使用。这些纺织技术工艺的引入，一定程度上减少了对羊绒原料的需求，形成了一种全新的羊绒工艺美学和技术文化，而且，它们都有助于解决羊绒本身的某些局限性，如易起球等，是国家致力于发展“绿色经济”、促进社会与自然和谐发展的题中要义。
八是今年的国际经济形势很不稳定，并且有进一步恶化的种种迹象，这在一定程度上影响了中国羊绒的海外销售份额。中国虽然是个羊绒原料的生产大国，却还不是世界羊绒的消费大国，过去靠羊绒纱线大量出口和贴牌加工服务来赚取外汇的发展模式因海外市场疲软受到限制后，新时期国际羊绒市场出现的“绿色壁垒”政策又给中国的羊绒企业带来了严峻的考验和挑战。而国内的分销渠道、市场支撑还不能很快跟进时，又出现海外优势羊绒品牌抢滩国内市场的情况，高端羊绒消费群体中“喜‘洋’羊”者趋之若鹜，民族羊绒品牌企业受到强大冲击。凡此种种，自然就出现了这种新绒上市销售难的情况了。
九是羊绒消费观念非“右”即“左”。“右”者，是指中国人的传统观念认为“垂垂老矣”者才需要用“羊绒衫”来抵御严寒，年轻力壮者如果披上件“羊绒衫”的话，会让同龄人认为其已“健康流失得差不多了”。“左”者，是指偏激地将“穿羊绒衫会破坏生态环保”的观念问题“扩大化”。目前，“少穿少买羊绒衫就是为环保做贡献的观念意识”在全社会特别是在大中小学的学生人群中灌输得比较深入、广泛，儿童、青少年不但以少穿甚至抵制穿羊绒为荣，还“教育”起自己的父母们、兄弟姐妹和亲朋好友们，一起参与“环保******”。所以，要想开辟羊绒产业发展的新格局，羊绒产业人士、品牌企业必须以实际******来克服那些来自“左”的、“右”的干扰和影响，还羊绒以生态环保、尊荣财富、黄金品质的本来面目。中国的羊绒产业，既要防“右”，但更主要是反“左”。
值得注意的是，影响今夏羊绒新绒上市的上述原因，不是单一作用而是互相交织、共同影响的。经过一段时间的冲撞、磨合、检验和“洗牌”，羊绒产业会跃升到一个合理的、全新的发展格局；“软黄金”铸造的产业不会因发展中的起伏而淡出人们的视野，只会在更加地精工冶炼下，绽放其更加耀眼的光彩！业内有不少人士用“三年一轮回”的观点，来研判新绒上市后的冷销现象，认为过了今年这个低谷后，明年的情况好起来的。
